СтудияТрофимов · AI-Коммерсант
лид-магнит · trofimov-ai.ru
Анатомия продающего КП: 12 блоков
КП покупают не за дизайн, а за структуру: клиент должен узнать себя, увидеть решение своей задачи и понять следующий шаг. Проверьте своё последнее КП по этим 12 блокам — обычно не хватает трёх-четырёх.
именно эту структуру AI-Коммерсант собирает из вашей сделки за 2 минуты
01
Обложка под клиента
Логотип и название клиента, его задача одной строкой, дата, имя менеджера. Клиент с первой секунды видит: это про него.
типовая ошибка
Обложка про вас: ваш логотип, ваш слоган — а клиента нет вовсе.
02
Аудит: задача клиента его словами
2–4 предложения из звонка и переписки: что болит, что пробовали, что не устроило. Формулировки клиента, не ваши.
типовая ошибка
Блок пропущен: КП начинается сразу с «о компании» на три абзаца.
03
Решение одной страницей
Что именно вы предлагаете и как это закрывает задачу из блока 02. Одна схема или три пункта — без каталога на 40 позиций.
типовая ошибка
Вместо решения — прайс: клиенту предлагают самому собрать себе проект.
04
Сценарии: «как это будет у вас»
1–2 сценария использования на данных клиента: день из жизни его отдела после внедрения, с его цифрами и названиями.
типовая ошибка
Абстрактные преимущества: «повышение эффективности бизнес-процессов».
05
Состав и цены: таблица без мелкого шрифта
Позиции, количество, цена, итог. 2–3 варианта комплектации («минимум / оптимум / максимум») — клиент выбирает, а не решает «да/нет».
типовая ошибка
Одна цифра итога без состава — или «цена по запросу» в самом КП.
06
ROI на цифрах клиента
Расчёт окупаемости из цифр, которые клиент сам назвал на звонке: экономия, доп. выручка, срок. Одна понятная формула.
типовая ошибка
ROI нет вообще — цена висит в воздухе и сравнивается только с ценой конкурента.
07
Дорожная карта
Этапы с датами: договор → запуск → результат. Клиент видит, что будет происходить и когда он получит первую пользу.
типовая ошибка
«Срок обсуждается» — неопределённость, которая откладывает решение.
08
Гарантии и снятие рисков
Что будет, если не получится: пилот с зачётом, поэтапная оплата, SLA, возврат. Отвечает на невысказанное «а вдруг».
типовая ошибка
Гарантии спрятаны в договор — в момент решения клиент их не видит.
09
Кейс из ниши клиента
Один релевантный кейс с цифрами «было → стало». Лучше один из его отрасли, чем десять «известных брендов».
типовая ошибка
Стена логотипов без единой цифры результата.
10
Кто делает: команда и статус
Коротко: кто отвечает за проект, с какого года на рынке, почему вам можно доверить задачу. Полстраницы, не история компании.
типовая ошибка
«О компании» на первой странице вместо предпоследней.
11
Ответы на 3–5 возражений
Возражения, которые звучали на звонке, — с честными ответами. КП читают без менеджера: пусть оно отвечает само.
типовая ошибка
Возражения «отработает менеджер на встрече» — которой не будет.
12
Закрытие: один следующий шаг
Конкретное действие с датой: «созвон в четверг в 15:00, подтвердите». Плюс срок действия цен — честный повод не откладывать.
типовая ошибка
«Будем рады сотрудничеству» — вежливый способ закончить ничем.
бесплатно · 24 часа
AI-Коммерсант собирает КП по этой структуре из вашей сделки — за 2 минуты
Пришлите вводные по одной сделке — вернём готовое демо-КП в дизайне вашего бренда. trofimov-ai.ru · +7 958 111-53-30